房产挂牌后没人买 应该降价吗?

房产挂牌后没人买,应该降价吗?(房产网站Realestate图片)

据房产网站Realestate报道,房产挂牌出售后并无买家蜂拥而来,这时候应该降价吗?来自布里斯班的3名地产中介给出了自己的见解。

澳洲房产经纪公司威外特(Ray White)新农场(New Farm)门店中介兰卡希尔(Matt Lancashire)表示,大部分地产中介在房产滞销后都会第一时间建议卖家降价,这实在令人遗憾。兰卡希尔认为,建议卖家降价是地产中介最不应该做的事情。

房产销售涉及4大因素:市场营销、房产介绍、地产中介及价格。在市场营销方面,应该考虑曝光度是否足够,卖家是否支付足够营销成本。加大曝光率会吸引更多买家问询,进而加大买家竞争,从而推动售价上涨。在房产介绍方面,房产介绍是否呈现出最佳效果?多数房产介绍都会附带家具展示,这对售出高价非常重要。在地产中介方面,中介是否积极完成应尽责任,还是静坐等待买家主动上门?在价格方面,地产中介应收集周边可比对房产价格资料,与买家就售价期望达成一致。

兰卡希尔表示,如果房产挂牌30天内未成功交易或者买家报价未达卖家预期,则应该从以上4个方面作出检讨。

来自昆州苏富比国际地产(Queensland Sotheby’s International Realty)的地产中介洛帝(Joseph Lordi)则表示,地产中介在销售活动开始前,就应知会卖家可能的指导价格下调措施。如果挂牌首周市场反馈价格不如预期或者看房买家人数低于平均水平,在第二周或者第三周就可下调指导价格,以免房产滞销。

来自房产经纪公司Place Bulimba的地产中介哈克特(Sarah Hackett)认为,房产滞销有两大原因,一是合适的买家没来看房,这取决于地产中介的推广工作是否合格;二是看房的买家认为该房产价值比不上其他房产,这就涉及价格方面。

哈克特建议卖家充分了解市场情况,了解直接竞争对手。如果挂牌6个星期都未收到买家报价,应该回顾市场近期销售情况,重新给出指导价格。

 

转自 澳洲新快网

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